源之原味

五十三、流行纸和粘贴应用的制造商, 获得

 

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五十三、流行纸和粘贴应用的制造商, 获得

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早在2012年 a 以西雅图为基础 名为 "五十三" 的创业公司 推出了一个专门为 ipad 设计的绘图应用, 这个名字听起来像是专门为苹果人群设计的: 纸。尽管它的简单性, 也正因为之, 苹果加冕它的 ipad 应用程序的年度。科技作家形容它是 "下一个伟大的 ipad 应用程序", "一个精心设计的素描应用程序", 和 "一个新鲜的画布准备和等待你的想法, 灵感和艺术。五五之后 扩展到包括 iphone 应用程序, 一个名为 "纸张专业版" 和 "粘贴" 的可选订阅, 这是一个协作应用。

5. 3 还成功地做了很少有应用创业公司所做的事情: 制造和销售硬件。它的60美元 软咬, 核桃手写笔, 称为铅笔, 预置 苹果最终进入了风格的世界.

今天的五分之三宣布, 其应用和团队已被 wetran三分之一收购, wetran是一家总部位于阿姆斯特丹和洛杉矶的基于云的文件传输公司。这笔交易的条款没有披露, 但 wetran移出, 称已收购了该公司的全部专利组合及其应用的所有资产。5. 3 的执行团队和产品团队目前将留在船上。至于包括拥有 2 5 0 0万用户的纸业在内的 5 3 0 套应用的未来, 该公司表示, 这些应用将在 "增加投资和支持" 的情况下继续存在。

wired 与五十三名联合创始人兼首席执行官格奥尔格·佩奇尼格谈到了他为什么出售了《五甲三》, 这是他在过去几年中观察到的应用经济中最大的变化, 以及他和他的团队为什么无视史蒂夫·乔布斯的话, 做出了一支手写笔。面试的时间已经缩短了。

有线: 说说你为什么卖五四。你参加收购谈判多久了?

格奥尔格·佩奇尼格: 我们在对方的轨道上呆了很长时间, 因为特洛伊·卡特和苏西·瑞乌是共同的投资者和顾问。但随后, 对话在我们推出我们的团队协作产品 "粘贴" 几个月后 (在 2017年11月) 认真开始。

我和他们的首席执行官戈登 (威洛比) 在纽约进行了非常非常漫长的散步。我们先从东区走到西区, 然后从西区一直走到 dumbo。我们穿越曼哈顿好几次了几天后, 我在伦敦会见了共同的股东达米安 (布拉德菲尔德)。而很明显, 这是注定要发生的。

他们有这种独特的商业模式, 他们能够提供一个免费的, 广告支持的版本和订阅版本, 他们的免费版本的独特之处在于, 他们通过尊重人们的隐私和他们的数据来做到这一点。同时, 我们还在考虑在桌面上扩展我们的粘贴应用, 这也是 wetransport 拥有非常强大的业务和更活跃的用户群的地方。

有线: 你和其他公司谈过收购的事吗?

Gp: 在过去的七年里?哦, 天哪。(哈哈大笑。以不同的形式和阶段进行了各种会谈。但一直给我们带来最大乐趣的是想办法让技术为创造力服务, 事实证明, 有很多人说他们提供了这些服务, 也有很多人真正相信并每天都这样做。我们觉得这里的情况就是这样。

有线: 让我们回到你刚开始的《五三》开始的时候。那么你的目标是什么, 这如何反映了当时的应用和应用商店是什么样子?

Gp: 当你看一下 5 5 3 的创始团队时, 我们来自微软两个截然不同的部门。一方面致力于生产力工具--word、powerpoint、excel--本质上是为了提高人们的效率, 从而从大脑中挤出更多的性能。而另一方面, 你有来自 xbox 和很多娱乐产品的人, 确保人们回到他们的休闲时间。不知何故, 你一方面在浪费人们的时间, 另一方面, 你在让他们成为机器里更好、更快的齿轮。这两者之间失去了一些关于人类经验的东西。

"直到剑桥分析, 我才会说, 消费者真的开始对你使用自由软件时发生的事情有了更多的认识"

georg petschnigg, 5岁

然后当 ipad 推出时, 还不清楚 ipad 的目的是什么。也许这将是下一代杂志, 出版商创造新的杂志格式。也许这将是下一个大型视频服务。人们真的不知道。当我们看着它的时候, 我们清楚地看到了 ipad 的创造力。这就引出了纸应用, 在那里你可以把想法放在脑海里, 通过指尖快速将它们翻译成墨迹笔划。这确实改变了人们对 ipad 的看法, 但对我们来说, 它也把 "五三" 放在了地图上。

当时真正开始于 2 0 1 2年的下一步, 就是把手写笔当成工具。这最终导致了铅笔的发展。

有线: 让我印象深刻的是, 听起来你说的是, 过渡到硬件是一件相当自然的事情。但同时硬件真的很难, 特别是在创业的世界里, 如果你没有供应链或产品管理专业知识的话。那么是什么让你说, 让我们制造硬件吧?

Gp: 是的, 硬件是很难的, 但当你看到我们的创始硬件团队..。我的意思是 john ikeda 是创建原始 xbox 360 控制器的开发团队的成员;我们在索诺斯的工程主管;我们的产品经理正在运行该计划, 也为索诺斯经营供应链。所以从某种程度上说, 是的, 硬件很难, 如果你没有一个伟大的网络和团队, 我绝对不会这么做。但就我们的例子而言, 许多 5 5岁的人已经达到了自己的职业生涯水平, 他们对此感到舒服。所以不是, ' 我们能制造产品吗 ', 而是 ' 我们在制造合适的产品吗 "

有线: 你卖了多少支铅笔?对五三一大起是有利可图的吗?

Gp: 哦,是的。这也是非常不寻常的部分: 这是一个有利可图的硬件程序。我想我们从来没有透露过我们卖了多少。

有线: 所以有趣的是, 你的应用纸从一开始就被认为是苹果的宠儿。然后苹果拿出了一种叫做..。铅笔。那一刻对你和你的团队来说是什么感觉?

Gp: 那是..。我们。。。(长时间暂停)..。听着, 当我们在 2 0 1 1年出发的时候 3, 我不能告诉你告诉我们的人的数量 众所周知的史蒂夫·乔布斯关于手写笔的故事.人们只会一遍又一遍地告诉我, ' 手写笔不好;不要这样做。

我们的团队真正相信的是, 我们必须开发新技术, 使我们能够在设备上推动创造力。今天, 当你看手写笔景观时, 很明显铅笔--特别是铅笔的设计--有多大的冲击力。今天的 stylii 是无扣的, 他们有一个很好的提示写, 他们有一个侧面的阴影, 他们强调表现力和创造。它的设计语言是通过铅笔创建的。[作者注: 追加到2016年底停止了硬件业务。

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有线: 您的软件也随着应用商店的发展而发展。起初, 你的应用是免费的;这可能是假设的一部分, 然后, 在应用程序 1.0, 事情将是免费的。然后你开始提供更先进的订阅, 这似乎是它击中了这个曲线 应用制造商试图将他们正在做的事情货币化 而不是在垃圾, 粗野的方式。所以, 谈谈软件的演变。

Gp: 当我们第一次推出带有应用内购买的纸的时候, 那是惊人的。作为一个来自收缩包装的软件销售、非常大的软件销售的世界的人, 你可以销售应用内购买或生产力工具, 只销售人们需要的软件的想法非常吸引人。这最初效果非常好。唯一的挑战是, 你很快就会意识到, 你的软件的第一个版本是最便宜的开发。软件, 特别是数百万人使用的软件, 支持和持续维护比最初开发的成本要高得多。

不过, 多年来让情况变得扑朔迷离的, 实际上是通过出售数据来资助的自由软件的引入。直到 剑桥分析 我想说的是, 当你使用自由软件的时候, 消费者真的开始意识到正在发生的事情。比如, 有些东西真的被卖了。你被盯上了。而这种情况之所以发生, 是因为人们在你的数据之上出售解释或分析。而且不仅仅是脸谱。但这确实导致了对软件应该花费多少成本的扭曲价格观点的扭曲。

因此, 当苹果开始转向软件订阅时, 这是一个非常重要和非常大的转变。但消费者对 "我应该有多少订阅", 或者 "我为什么要购买订阅" 和 "这是如何运作的"我想这还需要几年的时间才能真正站稳脚跟。

有线: 你会说订阅对你来说是成功的吗?

Gp: 是的, 他们已经。

有线: 所以我听到你说的一件事就是纸是一个有利可图的项目, 铅笔对你是有利可图的。

Gp: 好吧, 五三作为一家公司已经不存在了, 但是, 我们转让是一家盈利的公司。在收购时, 三号没有盈利。1

有线: 为什么要卖?

Gp: 就我们而言, 这是因为我们想成为更大产品的一部分, 从品牌和文化的角度来看, 从商业的角度来看, 这是一个很好的契合。

有线: 你会说, 在过去7年中, 你在应用经济中看到了什么最大的变化?

Gp: 发生了这么多事情。有一点是, ipad pro 和苹果铅笔的推出已经改变了这种计算体验。

还有渠道疲劳和人们不想安装新的应用, 我认为人们的关系要成熟得多, 至少是开始与技术建立更健康的关系, 在这种关系中, 我们都意识到了这一点可以分散你的注意力我不认为这是令人惊讶的, 现在最成功的应用程序 是冥想的应用程序.

另外, 我们与数据的关系也在发生变化。围绕订阅模型的商业经济学仍在形成。

Another thing that’s changed is that people have become such great photographers. To me that’s kind of incredible. Where we are today, looking at the visual fluency people have, and how they’ve gotten there through technology, that’s been an incredible shift. So yeah, seven years of working through and around the App Store, it’s been quite the journey.

有线: So the first thing you mentioned just now is iPad Pro and the introduction of Pencil. I’m just so curious as to how your team reacted to that. Did Apple call and say, ‘Hey, we’re making a Pencil!’ I mean really, what’s the story behind that?

Gp: What I can tell you right now is that it had a material effect on our business. But not a materially positive effect, let’s put it that way.

1Correction: An earlier version of this article quoted Petschnigg as saying, “We transferred as a profitable company.” The correct statement is, “WeTransfer is a profitable company.”


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