源之原味

勇敢效应: 企业如何从我们的自由欲望中获利

 

本文来自thenextweb.com。源URL是: https://thenextweb.com/syndication/2018/10/14/how-companies-profit-off-our-desire-for-freedom/

以下内容由机器翻译生成。如果您觉得可读性不好, 请阅读原文或 点击这里.

"他们可能会带走我们的生命, 但他们永远不会采取我们的自由!

这往往模仿引述梅尔吉布森的威廉. 华莱士在 电影勇敢 是一个矛盾的东西, 但它的情绪很容易理解。

没有什么比被告知我们没有选择的东西更让我们生气的了。我们能够重新获得失去或威胁的自由的强烈冲动, 即使代价很大, 也被正式称为 "电抗".我称之为 "勇敢效应"。

如果我们被告知必须做某事或不能做某事, 这种影响很可能会起作用。它可以触发通过被告知我们的 人格性别 意味着我们一定会以某种方式行事。任何让我们感到自由的东西都受到威胁唤醒强大的力量。

愤怒涌出。我们在精神上反对任何威胁我们自由的人。我们被推入的味道苦涩。我们失去的东西闻起来更甜。

然后我们采取行动恢复我们的自由感。我们可以做我们被告知不要做的事。如果法官告诉陪审员, 他们别无选择, 只能无视不可接受的证据, 它可以增加他们的机会 受此证据的影响.

我们也可能混淆预测。我们可能会 选择相反的 我们被告知的人, 我们的性格类型将选择, 或 胜过无用的刻板印象 对我们的性别的期望。

什么影响勇敢效果?

这种效果只倾向于发生, 如果我们觉得有能力 恢复我们的自由.否则, 我们的行动合理化 ("哦, 这就是我想做的反正")。如果发生勇敢效应, 其强度取决于许多因素。

首先, 我们感觉到一个真正的人在阻挠我们的自由, 效果越大.如果有人告诉我们做某件事, 我们会经历一个更大的勇敢效果, 而不是我们收到相同的信息以书面形式。

第二, 效果取决于限制我们自由的信息的措辞。使用强有力的和控制的语言 (应该, 应该, 必须, 需要), 结果 在更大的勇敢效果 比非控制语言 (考虑, 可以, 可以, 可能)。

第三, 这取决于你是谁。您体验效果的程度是 人格特质.问卷 可以测量它.有些人比别人更倾向于体验勇敢的效果。

最后, 文化发挥作用。来自个人主义文化的人 (如英国) 体验更强的勇敢效果 当他们的个人自由受到威胁时, 他们的群体自由受到威胁。相比之下, 来自集体主义文化 (如中国) 的人们 显示相反的模式.

更深的问题

但是为什么我们会经历勇敢效应呢?社会心理学家 乔纳森 Haidt 辩称 我们古老的祖先必须解决与其他人一起生活的问题, 因为有机会, 他们会试图主宰和约束他们。

他建议自然选择有利于那些以正义的愤怒回应这种企图的人。那些经历了勇敢效果的人将不太可能失去食物和伴侣。

我们也可能想知道, 为什么我们有一个自由意志的感觉, 首先是敏感的。有 一系列理论, 但是研究发现, 如果你对自由意志的信念减少了, 你就 更容易作弊积极行动, 并且是 不太可能帮助他人.

这可能是因为我们进化了自由选择的感觉, 因为那些人获得了一个更有凝聚力的社区的好处。

为什么勇敢效果很重要?

我们需要知道这个效果的一个原因是, 这样我们就可以认识到当我们正在经历它。然后, 我们可以暂停和理性地考虑我们的反应是否有帮助, 而不是仅仅被它扫走。

例如, 人们越来越意识到公司可能使用 暗推 使我们 对我们的利益采取行动 并利用行为科学的洞察力来 将我们的产品挂钩.当我们意识到这一点, 勇敢效果可能被触发。

什么时候轻推会变成一推?(学分: Shutterstock)

采取的启示, Facebook 数据被用来操纵用户.公众对此的认识清楚地触发了许多人的勇敢效应。

有些会跳到 "#deleteFacebook".然而, 由于使用 Facebook 既有 利弊 和缺点, 决定删除它需要 反思性考虑.

了解勇敢效果的另一个原因是能够识别什么时候它没有发生在我们身上, 但也许应该是。

例如, 勇敢效应的知识可以用来对付我们。公司试图开发不触发它的广告。他们不想让你反击他们的消息

他们知道开始广告的 接种我们对抗 勇敢效果。他们这样做的目的是让我们对选择的潜在威胁进行预警。

他们知道结束广告与 恢复后记, 告诉我们, 我们可以自由地为自己决定什么对我们有好处。他们也知道, 如果他们的广告帮助我们采取勇敢效果减少 他们的观点 , 以 同情他们.

考虑到勇敢的影响, 可以帮助我们成为积极的决策者, 以理性为导向, 而不是进化或公司的被动受害者。

然而, 即使是理智的指示也能 触发勇敢效果 在我们身上。正如小说家费奥多陀思妥耶夫斯基所观察到的那样, 我们有时会珍视自由, 而不是其他一切。自由是终结的手段, 还是自身的终结?

本文是从 的谈话西蒙-麦卡锡-琼斯, 临床心理学和神经心理学副教授, 都柏林三位一体学院在创意共享许可下读了 原创文章.

下一篇:

建筑师, 设计师和庭园设计师通过 CAD 进行宣誓。现在, 获得两个他们最强大的程序在大折扣

Leave A Reply

Your email address will not be published.